哈萨克斯坦零售新规下周施行：本国商品30%陈列占比细化到每个品类，电商平台搜索须优先展示“哈萨克斯坦制造”

哈萨克斯坦修订后的《国内贸易规则》将在10月中下旬施行。变化集中在两处：大型零售门店给本国商品留出的30%陈列空间，今后要在每个商品子类、每个品类和整个门店三个口径分别达标；电商平台在搜索结果里要把带“哈萨克斯坦制造”（Сделано в Казахстане）标识的商品排在前面。向哈萨克斯坦超市、家电和日用品卖场以及电商平台供货的中国品牌，货架和搜索页上的位置都会更紧。

哪份文件，哪天生效

修订依据是哈萨克斯坦贸易与一体化部代部长2026年8月14日签署的第235-НҚ号命令，8月17日在司法部完成登记（登记号39603），修改对象是2015年第264号命令批准的《国内贸易规则》。命令第4条规定，在首次正式公布满60个日历日后施行。命令于8月19日在法规电子参考库公布，财会门户Uchet.kz据此标注为10月19日起施行；10月13日的政府会议上，贸易与一体化部长阿尔曼·沙卡利耶夫的说法是10月20日起。两个日期只差一天，供货商按早的一天准备更稳妥。

30%不是新门槛，算法变细了

现行规则已经要求1至4类商店把不少于30%的食品陈列空间和不少于30%的非食品陈列空间留给本国商品。新版本把计算拆到三层：每个商品子类、每个品类、整个门店，各自都不得低于30%。

占比按“排面”算：货架上本国商品的排面数，除以全部排面数，再乘以100。三层口径分开计算。这意味着门店不能再靠几个本地货源充足的品类把整体比例撑起来，每个子类都要单独过线。

位置也有要求。本国商品要放在每个品类和子类陈列区的中间、与视线齐平的地方，旁边配畅销商品做交叉陈列，并用“哈萨克斯坦制造”的标牌标出。

本国商品不够怎么办？规则留了出口，但要走程序。陈列空间按本国生产商或经销商的书面申请分配；门店收不到申请，就要向本国生产商统一登记册发出需求；申请仍然不足，剩下的位置才能摆其他商品。

电商平台：非个性化搜索优先本国商品

电商平台要配备能在搜索结果中优先展示“哈萨克斯坦制造”商品的软件。一个例外是：如果搜索结果是根据用户的个性化参数生成的，不受这条约束。平台和卖家签的合同里，也要写进卖家遵守相关销售要求的条款。

分类信息平台另有新义务：用双因素认证登记和识别发布广告的人，可以用哈萨克斯坦运营商的手机号，也可以用法律允许的其他方式；平台软件还要接入哈萨克斯坦国家银行的反欺诈中心。

对中国企业意味着什么

第一，供货给当地连锁零售的中国品牌，要先弄清自己的产品在门店里落在哪个品类、哪个子类。如果某个子类里本地商品多，进口商品能拿到的视线高度和中间位置会更少，陈列协议值得重新核对。

第二，已经或打算在哈萨克斯坦本地生产、组装的企业，产品若属于哈萨克斯坦原产，在货架和搜索排序上反而占先。命令本身没有改动“哈萨克斯坦原产”的认定标准，具体仍按现行原产地规定办理。

第三，在哈萨克斯坦电商平台开店的跨境卖家，近期可能收到平台更新的卖家协议，搜索排序也可能调整。个性化推荐不在这条规定的约束范围内，这一块的流量变化要看各平台怎么执行。

本文封面为AI生成示意图，非实景照片，与新闻内容无直接对应。

资料来源：
哈萨克斯坦政府（总理官网），https://primeminister.kz/ru/news/novye-trebovaniya-po-obyazatelnoy-dole-kazahstanskih-tovarov-vstupayut-v-silu-dlya-torgovyh-setey-s-20-oktyabrya-31991
Uchet.kz，https://uchet.kz/news/sdelano-v-kazakhstane-trebovaniya-k-magazinam-i-marketpleysam-rasshirili/
第235-НҚ号命令全文（zakon.uchet.kz 法规库），https://zakon.uchet.kz/rus/docs/V2600039603
《国内贸易规则》现行文本（zakon.uchet.kz 法规库），https://zakon.uchet.kz/rus/docs/V1500011148